Vertriebs­mitarbeiter Gemein­schafts­verpflegung (m/w/d)

Sie verkaufen keine Software von der Stange, sondern begleiten Einrichtungen bei einer Entscheidung, die deren Alltag über Jahre prägt: wie in der Kantine, der Mensa oder der Klinikküche bestellt, bezahlt, ausgegeben und abgerechnet wird. Ihr Gebiet ist die Region Mitte, Ihr Arbeitsplatz ist in Kelkheim und Sie sind bei Kunden vor Ort.

Wer wir sind

GiroWeb Mitte ist ein Systemhaus für die digitale Gemeinschaftsverpflegung mit Sitz in Kelkheim (Taunus) und Teil der GiroWeb Gruppe. Wir liefern die ganze Bandbreite aus einer Hand: bestellen, bezahlen, ausgeben, abrechnen, für Betriebsrestaurants, Schulmensen, Klinik- und Pflegeverpflegung sowie Caterer.

Was uns von reinen Wiederverkäufern unterscheidet: Wir entwickeln Software selbst. Statt bei jeder Sonderanforderung auf einen Hersteller zu warten, sitzen die Entwickler im Haus. Und wir nutzen unsere eigenen digitalen Werkzeuge auch intern: Einsatzplanung, Dokumentation und Servicedesk laufen digital statt über Zettel und Sammelmails. Das merkt man im Alltag: weniger Verwaltung, mehr Zeit für die eigentliche Arbeit.

Ihre Aufgaben

• Neukundengewinnung: Sie sprechen Betreiber und Träger von Betriebsrestaurants, Schulmensen, Kliniken, Pflegeeinrichtungen und Catering-Unternehmen an, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
• Bedarfsanalyse: Sie verstehen den Betrieb, bevor Sie ein System vorschlagen: Wie viele Essen pro Tag, wer bezahlt, wird subventioniert, was muss angebunden werden?
• Beratung und Präsentation: Sie führen Systeme vor, ordnen Varianten ein und machen Wirtschaftlichkeit nachvollziehbar, auch gegenüber Gremien und Verwaltungen.
• Angebote und Ausschreibungen: Sie kalkulieren Angebote, wirken bei öffentlichen Ausschreibungen mit und verhandeln bis zum Vertrag.
• Bestandskunden: Sie entwickeln bestehende Standorte weiter, wenn Vorbestellung, SB-Terminals oder Automaten dazukommen.
• Zusammenarbeit: Sie stimmen sich mit Technik und Projektleitung ab, damit zugesagte Lösungen auch so umgesetzt werden.

Ihr Profil

• Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, gern in Gemeinschaftsverpflegung, Catering, Kassensystemen, Zutrittstechnik oder verwandten Bereichen.
• Sie hören zu, bevor Sie präsentieren, und halten längere Entscheidungswege aus, ohne den Faden zu verlieren.
• Sicherer Umgang mit CRM- und Ticket-Systemen und die Bereitschaft, Vorgänge dort sauber zu führen.
• Technisches Verständnis: Sie müssen nicht konfigurieren können, aber verstehen, wovon Sie sprechen.
• Reisebereitschaft in der Region Mitte sowie Führerschein Klasse B.
• Verhandlungssicheres Deutsch.

Das bieten wir

• Grundgehalt bestehend aus Fixum und Tantieme.
• 30 Tage Urlaub und eine unbefristete Anstellung.
• Firmenwagen mit Privatnutzung (1-%-Regelung) nach Ablauf der Probezeit.
• Freie Termin- und Gebietsplanung, ausgestattet mit der Technik für Präsentationen und Kalkulation.
• Digitale Vertriebsprozesse und eigene Entwicklung: Systemauslegung mit Richtpreis, Angebotserstellung und Kundenhistorie laufen über Werkzeuge, die wir selbst weiterentwickeln. Ihre Rückmeldungen aus Kundengesprächen landen direkt bei den Entwicklern.
• Ein Portfolio aus einer Hand statt Einzelbausteinen: Sie verkaufen die ganze Kette von der Bestellung bis zur Abrechnung und müssen sich nicht bei jedem Sonderfall vertrösten lassen.
• Ein Markt mit Rückenwind: Bargeldlose Abrechnung, digitale Vorbestellung und Selbstbedienung sind in der Gemeinschaftsverpflegung längst Thema. Personalmangel und Dokumentationspflichten beschleunigen es.
• Kurze Entscheidungswege und direkter Zugang zur Geschäftsführung.
• Rückhalt einer Gruppe: GiroWeb Mitte ist Teil der GiroWeb Gruppe mit bundesweitem Servicenetz.

So bewerben Sie sich

Sie möchten Teil unseres Teams werden? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung. Stellen Sie Ihre Bewerbungsunterlagen, bestehend aus Anschreiben, Lebenslauf und relevanten Zeugnissen, als ein zusammenhängendes PDF-Dokument zusammen und hinterlegen Sie es über das Formular unten als Link. Teilen Sie uns außerdem Ihren frühestmöglichen Eintrittstermin sowie Ihre Gehaltsvorstellungen mit. Für Fragen zur ausgeschriebenen Position steht Ihnen unsere Geschäftsleitung gerne telefonisch zur Verfügung.